Para dono de negócio que investe em anúncio

Descubra se seus anúncios se pagaram nos últimos 30 dias

Preencha três números na planilha e veja quanto sobrou depois de pagar os anúncios. Se faltar um dado, saiba onde buscar.

  • Planilha que faz a conta
  • Exemplo preenchido
  • Onde achar cada número
  • Guia de consulta
R$ 17pagamento único, acesso imediato
Quero fazer a conta dos meus anúncios

Garantia de 7 dias · planilha no Google Planilhas e guia em PDF

Celular com a planilha Lucro ou Prejuízo? preenchida e o guia ao fundo
Dona de loja olhando um print do gerenciador de anúncios no celular
Todo mês é igual

Você paga o anúncio. Recebe um print.

Gestor, segunda, 9h12

"Semana top! 🚀 Alcance subiu 40%, CPM caiu, 312 cliques. Segue o print."

E você fica olhando para aquela imagem sem saber responder a única pergunta que importa: o anúncio está trazendo dinheiro ou levando?

Alcance, clique e CPM não pagam o aluguel. O print mostra o que deu certo naquela semana, no período escolhido a dedo, sem o investimento total e sem dizer quanto sobrou.

Não é culpa sua não entender. Ninguém te ensinou a fazer essa conta. A planilha faz por você.

Como funciona

Três números, uma resposta

Você abre a planilha, preenche três campos dos últimos 30 dias e ela mostra o resultado em reais, diz o que ele quer dizer e qual é o próximo passo. Não precisa entender de tráfego nem de planilha.

  1. Quanto gastou em anúnciosEstá na sua conta de anúncios. Sem acesso? A mensagem pronta para pedir ao gestor vem junto.
  2. Quanto vendeu para quem veio dos anúnciosDa agenda, do caixa ou da plataforma de venda. Não registra a origem? Estime e marque "estimado".
  3. De cada R$ 100 vendidos, quanto sobraAntes de pagar o anúncio. A aba Calcular a margem faz essa conta com você.

Uma conta de exemplo

Clínica de estética: R$ 2.000 em anúncios, R$ 4.200 vendidos para quem veio deles, R$ 50 de sobra em cada R$ 100. Sobraram R$ 100 depois de pagar os anúncios. A conta ficou no zero.

O que olhar a seguir

Das 80 mensagens, 12 viraram cliente. Se fossem 3 de cada 10, com o mesmo anúncio e a mesma verba, a sobra iria de R$ 100 para R$ 2.200. O guia mostra onde investigar primeiro.

Números ilustrativos. Na planilha, você faz a conta com os números do seu negócio.

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Faturar não é lucrar

O anúncio pode estar faturando e te dando prejuízo

Parece impossível, mas acontece todo mês com quem olha só o faturamento. Veja uma loja que fica com R$ 30 de cada R$ 100 vendidos, e um gestor comemorando "ROAS 3":

R$ 1.000investidos no anúncio
R$ 3.000de faturamento (o "ROAS 3")
−R$ 100o que sobrou: 30% de R$ 3.000 é R$ 900, menos os R$ 1.000 do anúncio

Exemplo ilustrativo. A planilha faz essa conta com os números do seu negócio.

Dois funis com o mesmo faturamento: de um sai uma moeda vermelha, do outro uma verde
Se faltar um número

Comece pelo que tem. A planilha mostra o resto.

Campo em branco não trava nada. A planilha marca o que falta, diz onde achar e traz a mensagem pronta para pedir a quem tem o número.

Para o gestor

"Oi, [nome]. Preciso de um número dos últimos 30 dias: quanto foi investido em anúncios no total, somando todas as campanhas. Consegue me mandar até [dia]? Obrigado."

Para quem atende

"A partir de hoje, todo cliente novo: perguntem como nos conheceu e anotem na planilha se veio do anúncio e quanto comprou."

O que você recebe

A planilha que faz a conta e o guia para quando surgir dúvida

A planilha dá a resposta. O guia explica o que fazer com ela: onde investigar primeiro quando a conta não fecha e 19 capítulos para consultar. Você não precisa ler antes de fazer a conta. Cada capítulo termina com "O que fazer hoje" e um resumo de 3 linhas.

Parte 1 · Entender

  1. Os 5 números que importam
  2. Como ler CPM, CPC e CPA sem ser gestor
  3. O print do WhatsApp: o que ele esconde
  4. O relatório de uma página
  5. Faturar não é lucrar
  6. As 7 perguntas para a próxima reunião
  7. Quando pausar, escalar, trocar de gestor
  8. Checklist "Seu tráfego está saudável?"

Parte 2 · O seu negócio

  1. Clínica de estética e saúde
  2. Odontologia
  3. Restaurante e delivery
  4. Loja física e e-commerce pequeno
  5. Academia, studio e personal
  6. Salão, barbearia e beleza
  7. Curso online e e-book
  8. Mentoria, consultoria e serviço de alto valor

Parte 3 · Conversar

  1. 10 situações reais e o que responder
  2. Roteiro da reunião mensal
  3. Acordo de entrega com o gestor

Mais o glossário com os 40 termos que o seu gestor usa, traduzidos para português de dono.

Planilha Lucro ou Prejuízo?Exemplo preenchidoOnde achar cada númeroRelatório semanal para o gestorChecklist de 20 perguntasTexto do acordo de entrega
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Para quem é

Feito para quem paga a conta

É para você se

  • Você investe em anúncio todo mês, com gestor, agência, freelancer ou sozinho.
  • Recebe print e "semana top", mas não sabe se sobrou dinheiro.
  • Quer saber o resultado sem precisar virar especialista em tráfego.
  • Tem negócio local (clínica, restaurante, loja, academia, salão) ou vende curso e mentoria pela internet.

Não é para você se

  • Você é gestor de tráfego e quer aprender a configurar campanha. Isto é para o dono, não para quem opera.
  • Procura fórmula de anúncio que vende sozinho. Aqui é sobre medir e decidir.
  • Ainda não investe nada em anúncio.
Raphael Teixeira
Quem fez

Raphael Teixeira

Gestor de tráfego, fundador da Agência Última e do Cone.

8 anosgerindo tráfego pago
+R$ 10 milhõesinvestidos em anúncio sob gestão

Eu passei os últimos anos do outro lado da mesa: sou eu quem manda o relatório para o cliente. E vi de perto o que acontece quando o dono não sabe fazer a conta. Ele aceita o print, confia no "semana top" e só descobre que o anúncio não se pagava quando o caixa aperta.

Na Agência Última, toda segunda, nós montamos relatório de verdade para cada cliente: quanto foi investido, quanto voltou e o que sobrou. Esse trabalho deu tão certo que virou o Cone, o sistema que hoje monta esse relatório sozinho para quem vende pela internet.

A planilha e o guia são o caminho contrário. Em vez de te ensinar a ser gestor, eles te mostram quanto sobrou e o que perguntar. Com essa conta na mão, a conversa com qualquer gestor muda, e o anúncio passa a ser uma decisão, não uma aposta.

Comece hoje

Faça a conta antes do próximo mês de anúncio

Planilha Lucro ou Prejuízo? no celular e o guia ao fundo
  • Planilha que faz a conta dos últimos 30 dias, no Google Planilhas
  • Exemplo preenchido, do começo ao fim
  • Onde achar cada número, e como pedir a quem tem
  • Guia de consulta em PDF: onde investigar primeiro e 19 capítulos
  • Aba de relatório semanal, pronta para mandar ao gestor
  • Capítulo do seu segmento, com exemplo preenchido
Tudo isso porR$ 17pagamento único · acesso imediato
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7dias
Garantia incondicional de 7 dias. Fez a conta e achou que não valeu? Peça o reembolso pela própria Hotmart e devolvemos o valor inteiro, sem perguntas.
Dúvidas

Antes de comprar

Em quanto tempo eu tenho o resultado?

Com os três números na mão, uns 10 minutos. Se faltar algum, a planilha marca o campo e mostra onde buscar, com a mensagem pronta para pedir.

Preciso saber mexer em planilha?

Não. Você abre o link, toca em "Fazer uma cópia" e preenche três campos amarelos. Funciona no celular, pelo app Planilhas Google, e no computador. A cópia fica no seu Google Drive e só você vê.

Preciso entender de tráfego pago?

Não. Tudo foi feito para o dono do negócio, não para o gestor. Toda sigla é traduzida na mesma linha em que aparece, e o guia tem um glossário com os 40 termos que você vai ouvir.

E se eu não souber quanto sobra de cada venda?

A aba Calcular a margem faz essa conta com você: tira de R$ 100 o que vai embora com a venda, como insumo, imposto, taxa e comissão. Se preferir, preencha uma estimativa e marque "estimado".

Serve para o meu tipo de negócio?

A conta serve para qualquer negócio que anuncia. O guia ainda tem capítulo próprio para clínica de estética e saúde, odontologia, restaurante e delivery, loja, academia, salão e barbearia, curso online e mentoria.

Eu faço o meu próprio tráfego. Serve?

Serve. Você faz a conta do mesmo jeito e usa a aba de relatório semanal para acompanhar o seu próprio anúncio.

Como eu recebo?

Logo depois da confirmação do pagamento, o acesso chega no seu e-mail pela Hotmart. Lá você abre a planilha e baixa o guia em PDF.

E se eu não gostar?

Você tem 7 dias de garantia. Pede o reembolso pela Hotmart e recebe o valor de volta, sem precisar explicar.

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